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第十九章:三国“卧龙”新传?我比诸葛亮更懂“买卖兵法”(全)

  在经历了奇葩弟子王二傻的“空城计教学”和挑战者刘三才的“装神弄鬼”挑战后,诸葛亮心中暗自感叹:“看来这天下并非只有英雄豪杰,更多的倒是这些自以为是的‘天才’。”他觉得自己那平静的生活大概再也不会如愿以偿了。

  果不其然,第三天一早,一个穿着富丽堂皇、腰挂玉佩、手持象牙扇的富商风风火火地闯入了他的茅庐,甚至比前两位来访者显得更加自信和得意。

  诸葛亮放下书,心中不禁感慨:这些人果然都是一个接一个来挑战啊……这次又是何方神圣?

  这个商人拱了拱手,笑容满面:“卧龙先生,我早就听闻您智计无双,今日特来拜访。不过,我和那些挑战者不同,我可是做大生意的,擅长商场纵横!而且,我有一套独门的‘买卖兵法’,可以在战场上运用得比您所谓的计谋还要高明!”

  诸葛亮淡淡一笑:“买卖兵法?这倒是个新鲜的说法,不知商贾之道如何运用于战场?”

  商人眉飞色舞地挥舞着手中的象牙扇,兴致勃勃地解释道:“先生您有所不知,商场如战场,战场如商场!我这套‘买卖兵法’可以在双方对峙时,通过讨价还价,化敌为友。兵力、资源、战斗力,皆可视为货物,通过合理的商谈,我们可以减少伤亡、达成共赢!”

  诸葛亮暗自笑道:看来这位是来讲商业谈判,而非兵法。他心中好奇,便决定听听这位商人的奇谈妙论。

  “哦?那请问,如何通过‘买卖’来打赢一场战役?”诸葛亮淡定地问道。

  商人摆出一副自信的姿态,开始滔滔不绝地讲述他的“买卖兵法”。

  “先生您看啊,战场上不外乎粮草、武器、兵力这些因素,都是‘商品’。如果我们在开战前,先与对手谈判,比如先借给敌军一批粮草,等他们吃饱了,自然没有力气打仗;或者再卖给他们一些不合格的武器,让他们在战斗时自乱阵脚,岂不是轻松取胜?”

  诸葛亮眉头一挑,笑道:“卖给敌军不合格的武器?那敌人如果识破了,不就会反过来袭击你们吗?”

  商人自信满满:“啊,先生有所不知,这可是‘以利诱敌’的高明战术!只要敌人吃饱喝足,再给他们一些假象的好处,他们就会放下戒心。等他们心甘情愿地签了协议,战场上自然一击即溃!”

  诸葛亮听到这里,忍不住笑出声来:“你的意思是,靠‘合同’来赢得战役?”

  商人坚定地点头:“正是如此!您看,我们这些年在商场上不也是靠合同打赢了无数‘战争’吗?只要谈判得当,战场上的敌人也能成为我们生意上的伙伴!”

  诸葛亮差点笑到把手里的书掉在地上,心里暗想:这商人还真是有一套歪理,居然真想把战场当成市场来运作。

  诸葛亮见他越说越离谱,心生一计,决定反其道而行,看看这商人到底能有多“商”。

  “既然你如此精通‘买卖兵法’,那不如我们假设一场战役,你来试试用你的方法如何赢得胜利。”诸葛亮微笑着说。

  商人一听,精神为之一振:“好啊!诸葛先生愿意陪我切磋,这可是我的荣幸!”

  诸葛亮指着庭院中的一处石桌说:“假设这座城池有十万敌军围城,而你手里只有三千兵力,你会如何通过‘买卖兵法’击退敌人?”

  商人摸着下巴想了想,信心满满地说道:“简单!我们先派人去和敌军谈判,告诉他们我们有一批优质粮草,愿意以低价出售,条件是他们放弃攻击一段时间。等他们放松警惕,我们再趁机在粮草中混入一些损坏的食物,让他们吃了肚子疼,战斗力下降!”

  诸葛亮笑道:“万一敌军不愿意买你的粮草,而是直接攻城呢?”

  商人愣了愣,随即又挥动象牙扇,笑着说:“先生,这时我们就要展示更大的利益了!我们可以假装投降,开城迎敌,告诉他们只要不攻城,我们愿意把城中的财富拱手相让。等敌军进城后,我们再迅速发动突袭,打他们个措手不及!”

  诸葛亮点点头:“你这是‘空城计’与‘买卖兵法’结合啊。那敌军若是兵精粮足,根本不在意你的财富,又该如何?”

  商人又愣了一下,赶紧说道:“那我们可以直接贿赂敌军主将,让他答应撤退!钱能通神嘛!”

  诸葛亮微笑着问:“若敌军将领收下钱却依然攻城,你又该如何应对?”

  商人顿时语塞,脸上渐渐浮现出几分尴尬。他意识到自己“买卖兵法”的漏洞在战场上根本无法应对诸葛亮的提问,但他不愿轻易认输,连忙说道:“那我们可以再找更多的商机!比如在他们的阵营里贩卖不合格的武器,让他们自乱阵脚!”

  诸葛亮忍住笑意:“若敌军识破了你卖假货,反而更加激怒他们,那时城池还有得守吗?”

  商人彻底哑口无言,脸上露出尴尬的笑容,象牙扇在手里握得越发紧,额头冒出了细密的汗珠。

  看到商人一脸无措,诸葛亮决定适可而止,不再逼问下去。他轻轻叹了口气,语重心长地说道:“商场如战场,的确有其道理。但战场上的决胜,靠的不是买卖的技巧,而是对局势的洞察和对人心的掌控。利诱敌军或许能在一时取得优势,但一旦敌军反应过来,后果将不堪设想。”

  商人低着头,不敢再反驳,只是小声说道:“看来……我的买卖兵法终究是有些……不适用于真正的战场。”

  诸葛亮温和地笑了笑:“你的商业天赋无疑是杰出的,只是在战争中,不能光靠利益来赢得胜利。真正的兵法是智慧与勇气的结合,而非纯粹的交易。”

  商人沉默了片刻,终于抬起头来,带着几分羞涩说道:“诸葛先生说得有理,看来我这‘买卖兵法’只能在商场上派上用场,战场上的事情还是您老更有远见。”

  诸葛亮点点头,轻轻拍了拍商人的肩膀:“回去继续在你的领域发光发热吧,商场也有它的战术,世间万事万物皆有其道理,只要你用对地方,必有一番成就。”

  商人羞愧地拱手作揖:“多谢诸葛先生的指点,今日获益良多,小人必定回去重新思考。”

  商人告辞而去,诸葛亮目送他远去,心中轻笑:看来商场与战场虽然有相似之处,但要把两者混为一谈,还需经过更多的磨练与智慧。

  他转身回到书桌旁,继续阅读他的书籍。天下纷争不断,而他这个“卧龙”则依然在这个小小的茅庐中静观其变,只是偶尔,会被这些自信满满的奇人异士打扰,带来些许意料之外的笑料。