春节过后,日子还冷了很长一段时间,而市场的气氛却已经早先一步开始升温。
快的与嘀嘀在相互对峙但不正面接触的情况下,逐渐交换了市场。
目前,津门之中,使用快的打车的占大多数,而嘀嘀则在江城和渝州吃掉了大部分的市场,看上去好像并没有吃亏。
但此时此刻,快的针对嘀嘀最后的狙击,正式开始了。
2014年的下半年,他们研究拼团的发展史,又利用津门市场作为突破口,其实目标只有一个,那就是被嘀嘀牢牢把控的京都市场。
现在,时机已经成熟。
陈传兴决定给出全力一击,吃下京都!
等京都市场吃掉之后,第三轮融资将会让快的成为全国最大的打车平台,他就可以和程伟坐在一起谈条件,商量给多少钱让他离场了。
做生意真的很爽,陈传兴不禁有些感叹。
眼看着友商萎靡,看着原始资本被积累,看着不断有人上门送钱,这种酣畅淋漓感觉让他觉得极为上头。
不过他们的资金已经不剩多少了,所以每一步都要走的更加谨慎。
而此时,哔哔在金陵市场也已经在扎好了根,但速度却比快的慢了一大截。
对于这个现状,程伟感到很后悔。
当时他对江勤太恐惧了,以至于犹豫了好几个月,眼睁睁看着快的进驻了津门市场,但却没第一时间反应。
在他看来,江勤这种铁血暴君不会不留后手,激进派的陈传兴肯定会被教做人,但现实却是嘀嘀除了下沉市场,已经完全没有招架的能力。
这就导致了后出发的哔哔错失良机,如今不管是市场占有率还是增长速度上,都差了快的一大截。
互联网商战比拼的就是速度,而最后的市场优势都会化为资本优势,在真金白银的堆迭之下,赢家最后会通吃全场。
想想当初,业务联合是他一手促成的。
找了双马,又请了柳家父女做媒,结果就因为一次犹豫,程伟发现自己培育的果实即将被别人吃下。
没错,业务联合是有好处的,快的和哔哔因此压制了嘀嘀,掌控了市场节奏。
但在快的日益强大的时候,哔哔则也会被吸干养分。
更让他绝望的是,软银的投资代表年后又来了一次,程伟提前得到了消息,想请对方吃饭,但却被委婉拒绝了。
资本不会退而求其次,只会选择最强的那个。
惊蛰时分,天气将暖未暖,身处于津门的快的分部出现在了京都,开始联系各种线上线下的广告渠道,优惠活动的弹出界面也通过了审核。
“3月15号,快的正式进入京都市场,打算在两个月内吃掉嘀嘀的份额。”
“两个月?别说笑了,他们拿下津门都用了三个月。”
柳晴看着程伟:“真正的用时不重要,重要的是软银、高瓴包括苹果,都更相信陈传兴。”
程伟陷入了沉默。
“程伟,你应该反思一下,怎么会被没了牙的嘀嘀吓到慢了一步,打车市场的三个月足够确定输赢了,我不知道你现在是否后悔。”
程伟捏紧了拳头,心说如果快的打车的节奏能够慢下一步,这一次他绝对不会犹豫。
三月份转眼就到了,一场春雨从城市的上空落下。
略显阴沉的天空下水汽氤氲,但空气却显得清晰了不少。
江勤从济州回到沪上已经好几天了,而关于拼团进驻韩国、泰国、新加坡和港区的消息也开始逐渐传来。
看来拼团今年的发展重点已经放在了海外市场,所以才会对打车市场失去了的兴趣。
一想到这里,程伟就更觉得自己更傻了。
而此时,打车平台的内部,以及相关产业链的业内人士,也对打车市场的输赢开始了预测,大家无一例外的认为快的一定会赢。
“快的在年前的果断出手,真的是奠定了年后的先发优势,这个是可以作为经典案例写进教科书的。”
“所以,马总说下半年决定来年,这确实是个真理。”
“听说软银已经给快的准备好钱了,他们好像在年前就已经在接触了。”
“其实哔哔很可惜,你不觉得么?业务联合本来是他提出来的,这真的是徒做嫁衣了。”
圈子里的讨论,已经不会再提及嘀嘀了,只是在拿快的和哔哔在作比较,意味其实已经很明显了。
快的和哔哔的联手,在市场占有率上压倒了嘀嘀,而快的又借助优势而强势,从而获得了更大的优势,这场战争活该陈传兴会赢,因为他没有犹豫。
而此时的拼团分部,叶子卿正处理着开年需要处理的事情,一直加班到深夜。
姚盛东路过叶子卿的办公室,发现里面的灯还亮着,忍不住在外面喊了一声。
“叶总,还不不下班吗?”
“工作还没处理完,姚总先走吧,我还得再忙一会儿。”
姚盛东推门走了进去:“嘀嘀的市场到底该怎么守,老板没说吗?快的要来了,我听说三里屯那两块大屏被他们包了三个月。”
姚盛东是京都分站的老人,主抓的是团购及供应链业务,叶子卿抓的则是外卖及打车业务。
两个人虽然分工不同,但因为业务具备关联性,所以很多消息都是互通的。
如果说外人不知道情有可原,但他却知道,嘀嘀在津门市场上放水了,不然快的不会这么快就吃掉市场的。
现在眼看着人家要打到了大门口,还不动?
“老板不让动,说谁动谁倒霉。”
“啊?”
“他还说,就目前这个情况来看,弱者是会被同情的。”
同一片时空的夜晚之下,程伟又开始到处攒局,四下应酬了。
就比如沪上交通委的领导,京都交通委的领导,基本都要照顾到,说不定哪一天这就会变成实实在在的助力,毕竟未来的事情谁能说的好。
但酒桌上的欢笑却无法驱散现实的苦闷,快的已经开始进入了京都市场。
哔哔对此也研究了一套应对方案,那就是放弃金陵市场直接去抢沪上市场,与uber打一套配合。
但是再快的也是需要时间的,程伟虽然不愿意承认,但心里很清楚,他们追不上。
不过就在春分将要到来时候的,刚刚结束酒局的程伟忽然收到了一条来自于柳晴的消息。
快的因为违反市场规定,被市场监管局责令整改,并处以罚款三百万,目前快的ceo陈传兴已被约谈。
看到这条消息之后,程伟一瞬间就醒了酒,整个人都精神了。
我草,这他妈是怎么回事?
程伟立马联系了柳晴和公司的几个高管,趁着月黑风高飞速前往了公司。
而此时,被约见的陈传兴也是一脸懵逼,整个人都傻了眼。
他们在京都的行动才刚要开始,就是这么巧合的时间,节奏被彻底打乱了。
而得到消息的吃瓜大佬们,听到快的被约谈整改的事情也不禁面面相觑。
“沃日,哔哔的运气太好了吧!”
“不是,为什么被约谈整改?”
“据说市场部门抽检了快的司机,发现有些司机连基本的手续登记都没有,还有一些接单之后取消订单跑黑车的,也有车辆和登记信息不符的,最牛逼的是逮住一个喝完酒的。”
“这也太巧了吧?”
“这属于是杀鸡儆猴了,毕竟私家车运营并不合法,快的这段时间也确实太高调了。”
“这他妈还真是老天保佑了,现在哔哔的机会来了,不知道他们能不能抓的住。”
而事实上,已经因为犹豫而错过了绝佳时机的哔哔确实抓住了机会,从快的被约谈开始就飞速开始推进业务。
沪上这个市场,他们曾经做过,经验是有的,在快的接受整改审查的时候,他们完全可以超过快的现在的市场占有率。
老天果然不会辜负一个有志者。
于是在三月份,哔哔开始下场,做区域性的针对补贴。
机会,不是每次都有的。
于是在三月下旬的时候,程伟亲自到了沪上坐镇,进攻的路数和快的如出一辙。
说实话,他的压力还是比较大的,因为谁都知道,拼团的总部就在沪上,这相当于正面中的正面了。
周六的清晨,关于司机招募的帖子就开始登录了各种渠道,睡不着的变成了陈传兴。
面对这瞬息万变的局势,盯着市场的众人都直呼精彩,心说这商战打的,你来我往,都快赶上竞技体育了。
但随着业务的推进,程伟却开始察觉到一丝不对劲。
做打车这个行业,首先要抢的是司机,那么哔哔就要给出具备足够优惠力度的司机补贴,最起码高于嘀嘀,这就是烧钱基本思路。
但是嘀嘀同样可以烧钱守市场,加大补贴力度,和哔哔对烧。
可从哔哔开始在沪上大规模打广告的时候,嘀嘀却没什么动作,连优惠都没做。
直到哔哔开始在沪上开始正式运营的第二个周末,一纸关于市场监管局的约谈信,被放在了程伟的办公桌上。