临走之前,秦风还是要把京里的事情都安排好,尤其是,那个可是秦风几兄弟在厩赖以生存的根基.
"风哥,生意比以前下降了三成,不过比较稳定,再没有大的起伏了."坐在的办公室里,秦风在听谢轩讲着店里的情况.
"这种情况是正常的,轩子,在品牌上,你还要下工夫."
秦风想了一下,说道:"要把打造成国内玉石行业里的第一品牌,如果能让那些外地游客来厩必须来一趟,那就算是成功了……"
现在已经不是十多年前计划经济的时代了,那时候人们手里即使有钱,也买不到一些紧俏的商品.
但是现在物资丰富,不管哪一种商品都面临着各种竞争,品种之多能让人挑花了眼,所以在国人眼中,也开始逐渐的竖立起了品牌意识.
虽然谢轩和秦风商量过几次,想扩大经营规模,进驻到沪上以及国内的几个大城市里去,但都被秦风否决了,对于,他从来都没打算开分店.
因为秦风知道,只要能把的品牌打出来,坐拥潘家园的天时地利,单凭这一家店,他就能做到别的玉石店在全国开一百家分店的份额,这就是精品路线.
"风哥,我打算在电视上做广告,您看行不行"听到秦风的话后,谢轩迟疑了一下,开口说道.
"电视广告"
秦风闻言一愣,之前都是行业内口碑相传的,除了在店门口做了些喷绘之外,还真没有打过别的广告.
"对.风哥,我也想过品牌的问题,现在的老百姓,都认为肯花钱做广告的东西,那就是好东西,他们的认同度就会提高……"
从开始管理之后.谢轩也认识到了自己身上的不足,他虽然天生是做生意的料,但那仅限于一些小聪明.
所以谢轩最近一段时间,都在学习现代管理和市场营销.
作为年轻人,谢轩接受起新事物还是比较快的,前段时间认识了一位电视台的人被其鼓动了一番之后,他就一直在琢磨给打广告的事情.
"能做！"
秦风想了一下,说道:"要做就做大的,轩子.每年拿出百分之二十的利润来,投入到广告上面去……"
"什么百分之二十"饶是谢轩想出来的这个主意,还是被秦风给吓了一大跳.
要知道,虽然现在的生意比开业前差了一些,但每天的营业额平均下来,还都在一百万左右,一年下来,差不多就有三四个亿的营业额.
珠宝行业的利润是非常高的.即使除去成本以及各种开支,每年的纯利润.也要在两亿左右,秦风要拿出百分之二十做广告,那可就是整整四千万呢.
"风哥,您要拿出这么多钱打广告,然哥那些股东们能同意吗"
掰着手指头算清楚了帐之后,谢轩苦起了脸.原本按照他的意思,就是拿出来几十万,在厩台打几个广告,增加一下在厩的知名度.
但就算如此,谢轩的想法都遭到了黄炳余的反对.理由也很充分,那就是珠宝行业在国内基本上就没有打广告的,这钱扔到电视台,那就是打水漂.
谢轩只是想拿出几十万来试试水,都被的副总如此反对,他根本就不敢想,秦风的意思如果透露出去,那些人还不要急了眼
"入股的时候就说明白的了,他们只是股东,对公司的经营没有话语权."
秦风的魄力自然不是谢轩能比,而且说白了,就是他一手创办出来的,只要秦风表露出自己的意思,李然那些人就算不满,也必须遵从.
"风哥,百分之二十,会不会太多了啊"
谢轩小心翼翼的说了一句,甭管怎么说,这公司他也有份,真金白银的扔出去,谢轩也会感到心肝疼的.
"不多,轩子,人有多大胆,地有多大产嘛."
秦风闻言笑了起来,他之前事情太多,顾不上这边,现在营业额开始减少,正是树立品牌的好时机.
只要形成了让国人都认可的品牌,再在质量上有保证,秦风相信,日后将会一马平川,把国内所有的珠宝企业都给甩在后面的.
"轩子,李然他们那边我去说,不过这广告不要做厩台的,要做就做在央视上面,这样才能让全国人都知道,厩有家……"
秦风也不是脑袋一热才决定打广告的,他粗略的计算了一下,来厩旅游的人,并不是都要到潘家园的,现在的知名度,还是非常低的.
但这个广告打出去之后,事情就会不一样了,如果有心想买块好玉石的游客,肯定会到来.
以中国的人口基数,就算是一万个游客里面只有一个人被广告所影响,的营业额都会因此翻上几番的.
"风哥,您要是真决定这么做,那还是先找下然哥吧,他在央视应该有些关系."
见到秦风三言两语就拍了板,谢轩直后悔给秦风出了这么个主意,要知道,就是他自己心里也没底,几千万扔出去,是否真的能给带来效益.
"给李.[,！]然打电话,叫他过来吧！"
秦风点了点头,他后天就要去澳岛了,还真没时间去处理这些事情,眼下只能将方向定下来,具体的事务就需要谢轩去办理了.
除了李然,秦风将莘南冯永康等人也都叫到了店里,另外黄炳余作为副总也参加了这个会议.
对于秦风要打广告的提议,黄炳余的确是很反对,因为珠宝行当大多都是以口碑相传的.上电视打广告,在现如今还是从未有过的事情.
李然也是被秦风的大手笔震惊的不轻,虽然没直言反对,但那脸色显然也不怎么看好广告宣传这个渠道.
不过终究是秦风说了算,在秦风拿定了主意之后,其他人就只能去干活了.联系央视和广告拍摄都由李然去办理.
当然,广告拍摄还是需要一段时间的,到时候还要等秦风回来之后,才能拍板是否通过.
处理这些事情用了秦风一整天的时间,到了第二天的时候,秦风分别又去锁店和拆迁公司转了一圈.
于鸿鹄在家里养伤,锁店基本上就是四儿负责了起来,好在都是技术活,虽然赚钱不多.但总比以前提心吊胆的日子要好的多,于鸿鹄的几个徒弟倒是很用心.
至于拆迁公司,规模却是越做越大了,何金龙也算是有魄力,将前期盈利的几千万都拿了出来,在亚运村附近买下了一处临街的商住楼.
除了留下公司自用的办公室之外,何金龙将一二层的门面都租了出去,而上面的五层.则都作为员工福利,分配给了他从东北带来的老兄弟居住.
"秦爷.这是我儿子何苍,美国那……那叫啥大学毕业的"在拆迁公司的办公室里,何金龙领进来了一个二十三四岁的年轻人.
"爸,那叫宾夕法尼亚大学……"
年轻人不满的看了一眼老爸,将学校的名字说了出来,不过目光却是在秦风身上上下打量着.显然对这个被老爸吹上天的秦爷很是好奇.
"哦宾夕法尼亚大学,那可是美国最好的商学院啊."
前段时间知道孟瑶要去美国留学,秦风也留意了一下美国各个高校的排名,这个宾夕法尼亚大学,在商务类专业的排名甚至要高过哈佛麻省这些世界知名的大学.
"秦总.你听过宾夕法尼亚大学"
何苍对秦风知道自己的学校倒是吃了一惊,他回国差不多有两个多月了,也给人说过学校的名字,不过那些人嘴里的久仰显然都是客套话.
"什么秦总叫秦爷,没大没小的……"何苍话声还未落,头上就被何金龙给敲了一记.
"老何,各交各的……"看到何金龙的那副做派,秦风有修笑不得,摆了摆手说道:"你儿子又不是江湖中人,叫秦总就挺好."
何苍对老爸的这副江湖做派显然已经习以为常了,看着秦风说道:"秦总,听说您在京大,读的是文物方面的专业不知道您怎么会让我爸进入到政府拆迁项目里呢"
何苍从高中的时候,就被何金龙送到国外读书,而且为了怕孩子沾染纨绔习性,何金龙只负责他的学费和借宿费用,别的都需要何苍自己去赚取.
所以何苍还真不是那种富二代的性子,每年放假回国,总喜欢自己一个人背着包在各个城市转悠,想从中发现一些商机.
二十世纪末的中国,正处于经济发展最好的时代,尤其在国家结束了分房政策之后,明眼人都看到了房地产行业的蓬勃生机.
何苍前两年的时候就向老爸提出过要搞房地产公司的意思,不过却是被捞偏门赚钱习惯了的何金龙一口否决掉了,那会房子才卖两三百一平方,何金龙哪里看得上那点钱.
正好在这个时候,何金龙在东北的根基又被人连根拔起,何苍无奈之下,只能回了美国,在前几个月的时候,才被老爸又重新召了回来.
像是现在拆迁公司的所在的这栋商住楼,就是何苍力主买下来的,用他的话说,现在花两千万买下来,再过上几年,说不定就能卖到两个亿.
对于秦风这个人,何苍的耳朵早就听出了茧子来了,老爸几乎每天都要在他耳边念叨秦爷如何如何,是以何苍对秦风实在好奇的很.
"我叫你苍吧."
听到何苍的问题,秦风想了一下,说道:"苍,我和你不太一样,我从小就没读过书.一天都没有读过,社会就是我的学校,我看问题的视角,和你们是有区别的……
就说拆迁项目吧,随着城市人口的增加,现在的城市规划.显然是不符合发展要求的,所以城市建设,必然是未来几年城市发展的重心……
土地是有限的,想要建设就必须拆除旧的建筑,这其中掺杂着很多利益纠葛,但技术含量并不高,你父亲手下有人,从事这个行当是再适合不过了."
"秦总,你的思路是对的……"
听到秦风的话后.何苍沉思了一下,说道:"不过您想过没有,如果建设完了,那拆迁公司又将何去何从呢"
.[,！]何苍承认秦风的思路很对,但面对年龄还没有他大,却是打造出了偌大家业的秦风,何苍还是有点不服气,这番话有点鸡蛋里面挑骨头的意思.
"建设完了"
秦风哑然失笑.摆了摆手说道:"苍,你在美国留学.美国的科技最少领先国内二十年吧他们的城市建设,都已经结束了吗"
"没有结束."何苍摇了摇头,说道:"但是社会形态不一样,在欧美国家,是不会出现所谓强拆这种事情的……"
人权问题讨论了几十年,欧美国家也经常藉此来攻击中国.不可否认在那些国家也存在很大问题,诸如种族歧视之类.
但是国外的普通民众在面对政府的时候,却是非常的有底气.
何苍举了一个例子,当年英国的一个城市要扩建球场,需要征用一条街道.由于街道上的很多人都是那个球队的球迷,所以大部分人都同意了搬迁.
但无独有偶,偏偏街道上生活的一户人家,并不喜欢那支球队,也不愿意搬离现在住的地方,最后政府一点办法都没有,只能耗资好几个亿,将球场搬到了市郊.
在何苍看来,这种行为如果是放在国内,那根本就是无法想象的,别的不说,就面前他这个老爹,最少有几十种办法,能让那户人家乖乖的搬走.
"苍,难道你还想去改变一个国家"听着何苍的话,秦风有些想笑.
早在秦风带着妹妹流浪的时候就明白一个道理,那就是该如何的适应社会,而不是让社会来适应自己,如果秦风也有何苍的这种想法,恐怕他早就饿死掉了.
"我没这个想法,但是你不能否认,我爸现在做的事情,是有风险的."何苍盯着秦风的眼睛说道.
"干什么没风险呢老何当年做的事,风险不是更大"
何苍的意思秦风听得明白,当政府和民众的对立面形成而导致某种爆发的时候,像何金龙他们这些具体办事的人,都将会成为消除民众愤怒的替罪羊.
"秦爷,你别听这小兔崽子胡说,咱们老老实实做生意,哪有什么风险啊"
一旁的何金龙实在是听不下去了,一巴掌就扇在了儿子的后脑勺上,说道:"怎么跟秦爷说话的没有秦爷,你老子现在估计早就进监狱了……"
"老何,理越辩越明,别说不过就动拳头啊."
看到何金龙的举动,秦风不由笑了起来,要是放在何苍的理论中,老子打儿子那也是犯法的,至少国外是这样.
制止了何金龙之后,秦风正色说道:"苍,我知道你眼界高,恐怕是看不上你爸做的这些事吧"
秦风能看出来,拆迁公司的变化,和何苍跟着有着必然的联系,不过何苍所表现出来的态度,又说明他并不想从事这种行业.
"倒不是说看不上."
何苍偷眼了下老爸,说道:"秦总,您也知道,在建筑房地产这个产业链里,拆迁只是利润最小的一个环节,而且永远也别想做大,因为各种限制太多了……"
"那你的意思呢"
秦风明白何苍话中的意思,做拆迁项目,拼的不是实力,而是关系,就像是秦风帮忙拉上两位城建的局长,才能接到这么多活干.
但关系不是秦风独有的,就像是出了这两个区.那两位局长大人的话就不好使了,至于那边的拆迁项目,何金龙更是别想染指.
这也正像何苍所说的那样,就算何金龙靠着拆迁工程赚再多的钱,他的公司规模也甭想做大,只能局限在某一个区域之内.
"未来城市发展的重心.必然是房地产."
何苍的眼睛亮了起来,说道:"厩作为一国之都,它的很多建筑都不合理,必须要进行重建,这里面的商机很大……"
何苍大学毕业的论文,就是和房地产业有关的,只是在欧美的房地产市场早已成熟,想要在这个领域施展拳脚的话,那就只有国内了.
"小兔崽子.你……你这是要甩开老子单干啊"听到儿子的话后,何金龙顿时着急了,因为现在的他,还真离不开何苍了.
在何苍来之前,何金龙的拆迁公司,压根就谈不上管理,整天都是乱糟糟的一团,开会像是在吵架.做什么都没个章程.
但是何苍进入公司后,马上就制订了各项制度.购买了这栋商住楼作为办公地点,每个人分工明确,使得整个公司的面目焕然一新.
所以何金龙还真怕儿子走了,公司又会回到以前的局面中去,那岂不显得他何老大太没本事了
"爸,您那公司就没什么可做的.有我没我都一样."
何苍知道老爸的意思,撇了撇嘴说道:"公司章程我都给您制订好了,只要按部就班的做就行了,那些叔叔伯伯的,我也管不了啊."
何苍不愿意呆在老爸这里.还有一个原因就是何金龙的那些老兄弟,都是看着他长大的叔伯,就算何苍拉得下来脸面,那也.[,！]要问问老爸的拳头愿不愿意.
"老何,苍说的没错,拆迁这行当的局限性是很大."
秦风沉吟了一下,说道:"苍,如果让你管理一家房地产公司,你首先会怎么做"
"品牌！"
何苍毫不犹豫的说道:"我首先要在厩做一个样板小区,将公司的品牌给打出去,让所有人都知道,我们公司的房子质量是最好的,各种配套设施是最完善的,只要厩的人想买房子,第一就会想到我们公司……
第二要做的就是高端,在建立品牌和大众消费者的基础上,要做高端产品,做有钱人的生意,在美国比华利山庄卖出一套房子,其利润是普通住房的百倍以上……"
何苍讲诉起来滔滔不绝,而且他不是纸上谈兵,对于各种营销方案都精通的很,的确在房地产上下过很大的功夫.
"苍,我最近有些事情要忙,不过你的建议很好……"
秦风看了下时间,再过半个小时,就是他和亨利卫约好的时间了,只能抬手打断了何苍的话,说道:"这样吧,你去注册一个房地产公司,以后这家公司就由你来管理.
至于注资和股份分配这些事情,你和谢轩去谈,等我回来之后,咱们再商量公司下一步的运作,你看怎么样"
进军房地产市场,是秦风打算了很久的事情,他本来是想让何金龙这帮人接触一下建筑行业之后,自然而然就转型过度过去的.
但是秦风观察了一段时间,才发现何金龙这帮人,根本就不是那块料,充其量只能在拆迁行当里面混,加上秦风实在是太忙,自己分身乏术,所以就将这心思给放下来了.
现在何苍这海归人士忽然冒了出来,而且对房地产市场的分析判断以及理念都和秦风很相似,秦风自然不会放过这个人才了.
"让……让我去注册一家房地产公司"
饶是何苍胆子很大,也被秦风的话给吓到了,他原本的意思是想进入厩的一家房地产公司工作,等积累几年经验之后,再琢磨自己开公司的事情.
但秦风的话却省去了那几年的中间环节,等于是让何苍一步登天了,就算他这几年一直在研究房地产市场的动态,此时心中也禁不住有些忐忑.
"怎么,刚才说的头头是道,现在来真格的了就不行了"看到何苍的样子,秦风不由笑了起来.
说实话,秦风自己也并不是很懂管理,但是他从诸葛亮被累死的历史中吸取到了一个教训,那就是做一个领导者,最重要的品质就是要知人善用.
当然,秦风现在所听到的全都是纸上谈兵,何苍是否能堪大用,还要看他以后的表现.
ps:ps:二合一大章,今明两天有些事情要忙,就不分章了.